隨著圣誕與元旦雙節臨近，消費市場迎來年度高峰。為搶占節日市場，提升品牌影響力與銷售業績，特制定柯拉尼圣誕元旦全國大型推廣活動策劃與市場運營方案。

一、 活動核心目標

1. 品牌目標：強化“柯拉尼”品牌在定制家居領域的時尚、溫馨與品質形象，提升品牌美譽度與市場聲量。
2. 銷售目標：通過節日促銷刺激，實現終端銷售額的顯著增長，清理庫存，推廣新品。
3. 客戶目標：深化與老客戶的情感聯結，大規模拓展新客戶資源，構建私域流量池。

二、 活動主題與創意
主題定為：“雙節臻禮，暖家煥新”。
創意核心：將西方圣誕的夢幻氛圍與中國元旦的迎新喜慶相結合，聚焦“家”的溫暖與“新”的期待，通過“送禮”、“煥新”等具體動作，傳遞柯拉尼為消費者打造理想家居生活的品牌承諾。

三、 全國聯動推廣策略（整合營銷傳播）

1. 線上預熱與引爆（12月上中旬-1月上旬）：

• 社交媒體矩陣： 在微博、小紅書、抖音等平臺發起#暖家煥新計劃#話題挑戰，邀請家居達人、老客戶分享家居布置心得或柯拉尼產品使用體驗，植入活動信息。

• 內容營銷： 制作系列主題內容（如節日家居搭配指南、舊房煥新案例、產品亮點短視頻）于官網、公眾號及合作家居媒體投放。

• 精準廣告： 利用騰訊廣告、字節跳動平臺進行地域、興趣（家居、裝修、消費）定向投放，引流至活動專題頁或線下門店預約。

• 平臺合作： 與土巴兔、齊家網等裝修平臺聯合推出“雙節專享套餐”，進行資源置換與聯合推廣。

1. 線下體驗與轉化（12月中旬-1月上旬）：

• 門店氛圍營造： 全國門店統一進行圣誕、元旦雙主題裝飾，設置打卡拍照點，營造濃厚節日消費場景。

• 核心促銷活動：

• 定金增值： 活動期間預付定金，可膨脹使用，并獲贈節日禮包。

• 滿額豪禮： 設定不同梯度的購物金額，贈送對應價值的家居禮品或配件。

• 抽獎活動： 訂單客戶可參與全國聯抽，獎品設為高端家電、旅游套餐等。

• 明星套餐： 推出針對小戶型煥新、全屋定制等需求的限量優惠套餐。

• 互動體驗： 在重點城市商圈或門店舉辦“迷你家居改造工作坊”、“設計師面對面”等小型體驗活動。

1. 客戶關系深化：

• 老客戶專享： 推送專屬優惠券，邀請參加VIP答謝會，推薦新客戶可獲得積分或禮品。

• 潛在客戶跟進： 對活動期間留資客戶進行系統化跟進，通過企業微信進行標簽化管理與個性化內容推送。

四、 市場運營與執行保障

1. 組織與分工： 成立總部項目組，統籌方案、物料、資源；各區域銷售團隊負責本地化執行、門店管理與業績達成；市場部負責線上推廣、內容產出與媒體關系。
2. 資源準備： 提前設計并制作所有線上圖文/視頻素材、線下物料（海報、展架、禮品）；確保促銷政策、價格體系、禮品庫存清晰到位。
3. 培訓與動員： 活動前對全國門店銷售及客服人員進行統一培訓，明確活動細則、話術及目標，召開線上啟動會激勵士氣。
4. 數據監控與優化： 每日跟蹤關鍵數據（流量、咨詢量、定金數、成交額），每周進行復盤，根據市場反饋及時調整推廣策略或促銷力度。

五、 預算與效果評估

1. 預算分配： 建議預算按線上廣告（40%）、線下物料與禮品（30%）、活動執行與推廣（20%）、預備金（10%）進行分配。
2. 效果評估（KPIs）：

• 品牌層面：媒體曝光量、社交媒體互動量、搜索指數增長。

• 銷售層面：活動期間總銷售額、客單價、新客戶簽約數。

• 運營層面：活動頁面點擊率、留資客戶數量、客戶滿意度。

通過以上系統性的策劃與運營，柯拉尼本次雙節全國大型推廣活動將有望實現品牌與銷售的雙重豐收，為新年市場開局奠定堅實基礎。

（注：本方案為綱要性策劃，具體執行需配套詳細的《活動執行手冊》、《物料清單》、《費用預算表》及《時間推進表》等文件。對于“CSDN文庫”等資源平臺上的類似方案，可作為行業參考，但需結合柯拉尼品牌自身定位與市場實際情況進行創新與定制化設計。）